Резюме директор по продажам региональный менеджер п Мужчина Ташкент другое


ID 6519
Пол: Мужчина
Дата рождения: 1 октября 1975
Город: Ташкент
Раздел: Продажи
Специализация: Товары народного потребления
Должность: Директор по продажам, региональный менеджер п
Занятость: Полная занятость
Образование: Высшее бакалавр
Учебные заведения (перечислите в обратной последовательности год поступления и окончания, название ВУЗа, факультет и специальность): 1997 Ташкентский химико технологический институт Технология органических производств Дневная/Очная форма обучения Инженер технолог
Знание ПК (указать программы и степень владения): Компьютерные навыки: Windows NT, Microsoft Office; Excel, Word, PowerPoint, Access, Internet Explorer
Знание языков: Узбекский - Начальный
Другой язык: Английский (разговорный), узбекский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительские права:   B
Стаж работы по специальности (лет): 18
Опыт работы (перечислите все места работы, какую должность занимали, причины увольнения): , Опыт работы 18 лет и 6 месяцев 1 год и 10 месяцев сентябрь 2015 — июнь 2017 Генеральный директор СП ООО "FAMILY GROUP", Ташкент, полная занятость Полное руководство всеми подразделениями предприятия. Вид деятельности производство столовой воды ТМ "FAMILY", холодного чая ТМ "ARKTEA" 3 года и 7 месяцев март 2012 — сентябрь 2015 Заместитель директор по продажам СП ООО “ ARKTIKA BOTTLERS”, Ташкент 1 год и 1 месяц март 2011 — март 2012 Начальник отдела продаж СП ОАО "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент, полная занятость Поиск потенциальных клиентов. Выполнять план продаж. Ведение прозрачных переговоров с клиентами в интересах Предприятия. Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Коммерческого директора. Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Предприятием, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Предприятия. Мотивация клиентов на работу с Предприятием через ясную и открытую коммуникацию. Составление ежемесячного плана продаж. Анализ данных продаж и отгрузок клиентов Предприятия, предоставление аналитики. Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела, оценка деятельности и последующих шагов. Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта, предоставление изученных данных в отдел Бизнес - аналитики. Участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава. Участвовать в организации и проведении выставок. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину работников отдела. Решать рекламационные вопросы по товару с ключевыми клиентами, составлять необходимую документацию. Контролировать отпускные цены, разрабатывать предложения по ценовой политике на основе собственного анализа. Организовать поиск потенциальных клиентов и потребителей продукции предприятия. Определять надежность и финансовую состоятельность существующих и потенциальных заказчиков через постоянное наблюдение деятельности дистрибьюторов. Изучать деятельность конкурентов и составлять заключения об их возможной политике на рынке и предлагать контр - решения. Принимать меры по своевременному заключению договоров с потребителями продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивать выполнение договорных обязательств по сбыту продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Участвовать в рассмотрении поступающих претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителей при нарушении ими условий договора. Участвовать от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации продукции предприятия. Изучать личный состав его подразделений, а также расстановку работников и их деловые качества. 1 год и 1 месяц март 2010 — март 2011 Территориальный менеджер канала OSDO, г. Ташкента/И. О. Директор по продажам СП ООО “ ARKTIKA BOTTLERS”, Ташкент, полная занятость Организация системы сбыта продукции в канале OSDO города Ташкента. Поиски и разработка новых каналов сбыта таких как парки. Открытие складов магазинов на оптово-розничных рынках города, осуществление качественной дистребьюции, на вверенном участке. Работа с торговым персоналом, обучение качественному и количественному продвижению продукции. Координация работы отдела продаж, контроль работы администраторов продаж, супервайзеров отдела продаж и территориальных менеджеров по республике. Планирование и контроль выполнение планов по дистрибьюции и объёмам продаж по республике. Подготовка и анализ ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчётов по продажам по республики. (среднедневные продажи по республике, по городам, по регионам, выполнение планов продаж, прогнозирование продаж, причины спада и роста продаж (в т.ч. по брендам) Анализ проблем каждого бренда. Сильные и слабые стороны. Анализ каждого из сегментов. Анализ ежедневных отчётов по продуктивности визитов по г. Ташкент и регионам республике по брендам, по форматам (выявление причин непродуктивности по брендом, по форматам, по регионам, выявление сильных и слабых сторон торговых сил) Анализ продуктивности доставки по г. Ташкент и регионам республики. (предварительные и фактические продажи, причины недовозов, причины отказов торговых точек, выявление проблем с доставкой, выявление сильных и слабых сторон команды экспедиторов и торговых представителей) Анализ продажи в нал, консигнацию, перечислением в г. Ташкент и регионах республики (выявление проблем продаж по республике, анализ соотношения продаж за нал, консигнацию, перечислением исходя из каналов продаж) Анализ продаж в опт и розницу (процентное соотношение продаж в опт и розницу) Подготовка и анализ расширенного еженедельного и ежемесячного отчёта по дистрибьюции и клиентской базе по г. Ташкенту и регионам республики (активные и потенциальные по брендам, форматам и ассортименту, по районам, регионам, соотношение активных и потенциальных торговых точек по брендам, причины данного соотношения, подготовка рекомендаций по улучшению дистрибьюции) Анализ продаж по каналам в городе Ташкент и регионам республики.(выявление проблем в работе, в каждом канале по брендам, форматам, ассортименту) Анализ работы команды каждого из территориальных менеджеров (исходя из показателей), подготовка отчётов по сильным и слабым сторонам каждой команды. (г. Ташкент и регионы республике) Тесное контактирование с отделом бренд маркетинга в разработке концепции и позиционирования каждого бренда. А так же разработке промо активностей. Планирование производства по SKU с учётом потребностей каждого региона (среднедневные продажи и потребляемость) Подготовка информации о действиях конкурентов в данных сегментах, анализ, подготовка предложений по конкурентоспособности. Учёт складских остатков, формирование нужного товарного запаса и контроль его доставки дистрибьютерам по республике. Контроль ведение клиентской базы, по республике. (по типу, классу, статусу, состоянию клиента) Разработка и ведение мотивационной системы для торговых сил по республике. Разработка и внедрение отчётности по республике. Подготовка рекомендации по выставлению планов по объёму продаж, дистрибьюции и представленности для торговых сил (в том числе для территориальных и региональных менеджеров) по республике. Подготовка предложений по проведению исследовании и опросов. Другие поручения Директора по продажам по республике Узбекистан. 5 лет и 6 месяцев август 2003 — январь 2009 Управляющий производством Частная производственная фирма, Ташкент, полная занятость Обеспечение устойчивой работы всех участков по производству товаров народного потребления, в частности текстильной продукции. Контроль качества выпускаемой продукции. Весь спектр мероприятий направленных для роста объемов и качества выпускаемой продукции. Ведение соответствующей отчетности. Разработка технических условий (ТУ) и технологических инструкций, сертификация выпускаемой продукции. Совместно с технологом и мастерами участков разработка и внедрение нового ассортимента продукции, калькуляция себестоимости итд. 11 месяцев октябрь 2002 — август 2003 Региональный менеджер по продажам, Ферганская долина Отдел сбыта ОАО “КАЛИНА” в Узбекистане, Фергана, полная занятость Организация системы сбыта продукции в городе Андижане. Поиск дилеров в других областях региона и обеспечение высокого и эффективного представления продукции в торговых точках региона. Организация работы основного склада, разработка механизмов и путей доставки продукции с основного склада в Ташкенте. Обеспечение всеми необходимыми документами торговый персонал для более эффективной работы. Разработка стратегии развития продвижения продукция, расширение географии сбыта. Отбор и проведение тренингов для торгового персонала. Анализ динамики продаж, обеспечение своевременного осуществления выплат за продукцию. Контроль над движением продукции на складах, учет продукции находящейся на консигнации. Проведение переговоров с государственными бюджетными и коммерческими структурами на поставку продукции 2 года и 2 месяца сентябрь 2000 — октябрь 2002 Координатор по экспертизе качества продукции Представительство компании “Procter&Gamble” в Узбекистане, Ташкент, полная занятость Борььба с производителями и распространителями и распространителями поддельной продукции, совместно с государственными органами (организация совместных рейдов на крупных оптовых рынках страны). Совместная работа такими структурами как Налоговый Комитет Руз, Антимонопольный комитет, Таможенный Комитет Руз, УзГосСтандарт, федерация обществ защиты прав потребителей и т.д. Разработка и утверждение технической документации (ТУ) в органах УзГосСтандарта и процедуры связанные с сертификацией продукции. Участие в разработке и производстве рекламных акций по стимуляции продаж. Тесное сотрудничество с отделом продаж (CBD) по продвижению продукции, участие в составлении плана продаж. Составление ежемесячных отчетов (СРR) по дистребьютерским ценам конкурентных компаний. Маркетинговые исследования по представленности продукции на рынках г. Ташкента и в областях Узбекистана. Знание системы продаж и дилеров, тесное сотрудничество с ними в г. Ташкенте и областях страны. Помимо выполнения функций «координатора по экспертизе», контроль над проведением всех рекламных акций проводимых компанией в Узбекистане, поиск подрядчиков и размещение заказов на производство рекламных материалов, разработка примерных сценариев предполагаемых акций, оценка выполнения работ рекламными агентствами. Координация работы национальных координаторов по нескольким учебным программам, таких как «Молодая мама (Pampers)», «Сияющая улыбка (Blend-a-Med)», «О тебе и для тебя (Allways)». 8 месяцев январь — август 2000 Старший ассистент менеджера департамента маркетинговых услуг Маркетинговое агентство «Uzbekinvest-Eximinform», Ташкент, полная занятость Исследование рынка по экспортоориентированной продукции, на предмет продвижения на рынках дальнего зарубежья. Подготовка технико – экономической документации и расчетов (цены на мировых рынках разработка логистических схем доставки, консультативные работы по правовой поддержке в странах намечаемых для экспорта и тд). Разработка ТЭО (техника – экономического обоснования) проектов и защита его в учреждениях кредитования. Ведение переговоров, заключение контрактов. Поиск перспективных проектов для потенциальных инвесторов, как зарубежных, так ии местных. Анализ внутренних и мировых рынков. Мониторинг законодательства стран СНГ и дальнего зарубежья. Контроль за своевременной оплаты услуг со стороны заказчика. Участие в различных семинарах и конференциях. 1 год и 11 месяцев август 1997 — июнь 1999 Торговый представитель ИФ «Roz Trading ltd.» отдел «Nestle», Ташкент, полная занятость Поддержание отношений с розничными и оптовыми клиентами. Освоение новых торговых точек в своих районах города Ташкента, усилия по продвижению в торговые точки города продукции, обеспечение 100% представленности на торговых точках. Организация и контроль поставок, платежей. Участие в проведение маркетинговых исследований и различных мероприятий направленных на более эффективное продвижение продукции. Два раза признавался лучшим торговым представителем месяца дивизиона «Nestle». 3 месяца июнь — август 1997 Старший научный лаборант кафедры Технология переработки пластмасс Ташкентский химико-технологический институт, полная занятость Продолжение научной дипломной работы по проблеме переработки отходов вино водочной промышленности в импортозаменяющую продукцию, в частности в растворитель. Соавтор изобретения технологии изготовления растворителя из сивушного масла путем эттерификации в присутствия катализатора.
Дополнительные пожелания: готов к переезду Готов к командировкам
Личные качества: Окружающие всегда отмечали мою нацеленность на результат, упорство, трудолюбие, высокую организованность и повышенное чувство справедливости. Спорт, разведение декоративных птиц, интернет (аналитические статьи, репортажи)
Более подробную информацию о специалисте Вы можете
получить позвонив по тел./факс: +(99871) 276-35-79; 276-29-09
или написав на e.mail: professionals.uz@mail.ru

Обновить

Авторизация

Топ 4 статей

Основные вопросы перед увольнением работника.
Эффективное построение карьеры
Как переманить профессионала?
Особенности поиска работы в Ташкенте.
Яндекс.Метрика